İlk Demo Görüşmesi: Kafe Sahibine 7 Dakikalık Etkili Sunum

Manisa'da 26 yaşında Onur, her hafta 4 kafe sahibiyle tanışıyor ve %22 dönüşüm oranıyla affiliate komisyonu kazanıyor. Sırrı 7 dakikalık net bir sunum şablonu — uzatmıyor, satmıyor, sadece çözüm gösteriyor.

Dakika 0-2: Selamlaşma ve Sorun Keşfi

Kapıdan girip "Merhaba, ben Onur, kahvenizi denemek için geldim ama bir de sormak istediğim bir şey var" diye başla. Önce sipariş ver, sahibiyle samimi ol. İlk 60 saniye sadece kahve hakkında konuş.

İkinci dakikada "Menünüzü güncellemek ne kadar sürüyor?" gibi açık uçlu bir soruyla sorun keşfine geç. Cevapları dinle: matbaa maliyeti, fiyat değişikliği zorluğu, yabancı turistlerin menüyü anlamaması. Bu üç ağrı noktasından en az biri çıkacaktır.

Dakika 2-4: QR Menü Demosu

Telefonunu çıkar, kendi thMenu admin paneline gir. Önceden hazırladığın "Demo Kafe" örnek menüsünü canlı göster. QR kodu masada tarat, müşteri görünümünü aç. Sahibinin kendi telefonuyla denemesini iste — bu "vay" anıdır.

Şu üç özelliği vurgula: 20 dilde otomatik çeviri, fiyat değişikliği 5 saniyede yayında, alerjen ve içerik bilgisi tek tıkla. Slayt yok, broşür yok, sadece telefon ve canlı demo.

Dakika 4-7: Fiyat, Kupon ve Takip

Dakika 4-6'da fiyatı çekinmeden söyle: "Pro plan ayda 29 dolar, yıllık 290 dolar. Sizin için %5 indirim kuponum var, ilk ay aynı zamanda iade garantili." Stripe coupon kodunu göster, gerçek olduğunu kanıtla.

Dakika 6-7 takip planı: "Şimdi karar vermenize gerek yok. Perşembe öğleden sonra tekrar uğrayayım, sorularınızı hazırlayın." Tarihi telefonuna kaydet, sahibin önünde. Çıkarken ikinci kahveyi söyle — ısrarla ödeyerek dürüstlük sinyali ver.

SSS

Sahibi yoksa ne yapayım? Garsondan müsait olduğu saati öğren, kartını bırak ama satış yapma. Garson içeride senin reklamcın olur.

7 dakikadan uzun sürerse? Sahip sorular soruyorsa devam et — bu satın alma sinyalidir. Ama monolog yapma, dakikada en az bir soru sor.

İlk demoda %22 dönüşüm gerçekçi mi? Onur'un rakamı 6 ay içinde oluştu. İlk ay %5-8 normal, şablon oturunca artar.

Faydalı buldunuz mu? Paylaşın.