Kayseri Mühendis Karı-Koca: 22 Aylık Ortak Affiliate Yolculuğu

Kayseri Kocasinan'da yaşayan elektrik mühendisi 32 yaşındaki Görkem ile makine mühendisi 30 yaşındaki Selma, Ocak 2024'te ortak bir karar verdi: thMenu affiliate programına birlikte gireceklerdi. İkisi de tam zamanlı mühendislik işlerini sürdürürken, akşamları ve hafta sonları restoran sahipleriyle birebir konuşma rutini kurdular. 22 ayın sonunda 132 imza ve aylık 28.400₺ kalıcı komisyon (MRR) elde ettiler — sayılar etkileyici ama asıl ders, çift olarak çalışmanın doğal stres dağıtımı ve net görev paylaşımıydı.

Görev Dağılımı: Outreach Görkem, Kapanış Selma

Görkem ilk temas ve demo aşamasını üstlendi. Hafta içi akşamları 20-30 restoran sahibine WhatsApp'tan kısa demo videosu gönderdi, ardından telefonda 8-12 dakikalık ön görüşme yaptı. Mühendis disiplini sayesinde her görüşmeyi Notion'da kategorize etti: ilgili, ilgisiz, tekrar-aranacak. Selma ise kapanış ve satış sonrası destek (after-sale) sürecini yönetti — sözleşmeyi gönderme, ilk menü yükleme, ilk hafta destek mesajlarını yanıtlama.

Bu net ayrım iki avantaj sağladı. Birincisi, hiçbiri "tüm süreç bende" yorgunluğuna düşmedi. İkincisi, restoran sahibi iki farklı temas noktası gördü ve "kurumsal bir ekip" hissi aldı — oysa sadece 2 kişiydiler.

Çift Olmanın Stres Dağıtım Avantajı

22 ay boyunca her affiliate'in karşılaştığı zorluklar onları da vurdu: reddedilme, ödeme geciktiren restoran, iptal edilen sözleşme. Fark şuydu — bir gün Görkem moralsizken Selma motivasyonu yüksek tutuyor, ertesi gün roller değişiyordu. 132 imzanın 41'i aslında ilk reddedilen restorandan geldi; birinin pes ettiği yerde diğeri 2 ay sonra tekrar denedi.

Pazartesi akşamları 90 dakikalık "operasyon toplantısı" yaptılar. Bu toplantıda üç şey konuşuldu: geçen hafta hangi pitch işe yaradı, hangi sektör (kebapçı vs kafe) daha hızlı kapanıyor, gelecek hafta hangi mahalle hedeflenecek. Birbirlerine müşteri gibi davranıp pitch provası yaptılar.

• Outreach kotası: günde 15 yeni restoran (Görkem)
• Kapanış oranı: %18 (Selma'nın after-sale'i sayesinde churn %4 altında)
• En verimli saat: hafta içi 21:00-22:30 arası (restoran kapanış sonrası sahip müsait)

Mühendislik Disiplininin Affiliate'a Katkısı

Görkem ve Selma, mühendislik geçmişlerini iki konuda kullandı: sayılarla karar verme ve süreç optimizasyonu. Her ay sonunda Excel'de cohort analizi yaptılar — Ocak imzaladığı 6 restoran 22 ay sonra hâlâ ödüyor mu? Mart cohort'unda churn neden %12'ye çıktı? Bu sorulara cevap aradılar.

Süreç optimizasyonu tarafında, demo videosunu 4 farklı versiyonla A/B test ettiler. Sonuçta 8 saniyelik intro + 47 saniyelik özellik vurgusu versiyonu %23 daha yüksek geri dönüş aldı. Bu küçük detaylar, 22 ayda 132 imzayı mümkün kılan kümülatif avantajı yarattı.

SSS

Çift olarak affiliate olmak vergi açısından nasıl? Türkiye'de her birey kendi vergi mükellefiyetini ayrı yürütür; thMenu komisyonu ortak hesaba yatırılsa da gelir vergisi her partner için ayrı beyan edilir.

Tam zamanlı işle birlikte 22 ay sürdürmek zor değil mi? Görkem ve Selma haftada 14-18 saat affiliate işine ayırdı. Ortak yaşam olduğu için zaman optimizasyonu kolay — akşam yemeği toplantıya dönüşebiliyor.

132 imzanın ne kadarı Kayseri içinde? 94'ü Kayseri (Kocasinan, Melikgazi, Talas), 38'i Nevşehir, Niğde ve Sivas'tan. İlk 6 ay sadece Kayseri, sonra çevre illere genişlediler.

Faydalı buldunuz mu? Paylaşın.