Mahalle Bakkalına Affiliate Anlatma: Hasan ve Bakkal Amca Sohbeti

Trabzon Ortahisar'da, eski taş bir sokağın köşesinde, 22 yaşında AÖF öğrencisi Hasan'ın komşusu bakkal Mehmet amca duruyor. Hasan affiliate programını yeni öğrenmiş ve amcasına anlatmak istiyor. Aşağıda 25 dakikalık sohbetin gerçek dökümü var; para konuşmadan önce güven inşa etmenin nasıl yapıldığını gösteriyor.

İlk 5 Dakika: Çay ve Hikâye

Hasan dükkâna girdiğinde Mehmet amca akşam tezgâhını topluyormuş. Önce affiliate kelimesini kullanmadı. "Amca, bir kahve içsek mi? Sana bir fikrim var ama anlatması uzun" dedi. Mehmet amca demlikten çay döktü, oturdular. Hasan ilk 5 dakika sadece dinledi: yan sokağa açılan yeni market, azalan müşteri, internetten alışveriş yapmaya başlayan gençler.

Bu açılış kritikti. Hasan satış yapmaya değil, sohbet etmeye gelmişti. Mehmet amca dertlerini anlatınca, "Senin bu mahalledeki güvenin var, herkes seni tanıyor. Bunu kullanabileceğin bir yol gördüm" diye köprü kurdu. Para kelimesi henüz hiç geçmemişti.

10. Dakika: Komisyon Değil, Komşuluk Diliyle

Hasan, affiliate sistemini şöyle çevirdi: "Düşün, mahalleye gelen bir lokanta sahibi sana akıl danışsa, sen ona menüsünü dijitalleştirmesi için bir firma önersen. O firma 'sayende kazandık' diye sana her ay küçük bir teşekkür gönderse." Komisyon, yüzde, dashboard gibi kelimeler yoktu. Sadece "tanıştırma karşılığı teşekkür" vardı.

• "Şirket sana coupon kodu verir, müşteriye sen yazarsın"
• "Müşteri o kodla başladığında zaten %5 indirim kazanır"
• "Sen de her ay onun ödediği aidatın 1/5'ini alırsın"

20. Dakika: İlk Soru ve Cevap

Mehmet amca uzun bir sessizlik sonrası sordu: "Yani ben sahtekârlık mı yapacağım?" Hasan güldü: "Amca, sen zaten yapıyorsun. Komşu Ayşe teyzeye iyi terzi söylüyorsun, Recep abiye lastikçi öneriyorsun. Onlardan para almıyorsun. Burada şirket, senin önerinin değerini gördüğü için teşekkür ediyor."

İkinci soru: "Ya müşteri benim yüzümden zarar ederse?" Hasan, thMenu'nun starter planının ücretsiz olduğunu, sadece üst plana geçenler için komisyon kazandığını söyledi. Yani müşteri ancak istediği için Pro'ya geçer. Hasan riski sıfırladı: "Önermediğin müşteri zarar etmez, önerdiğin müşteri 5 yıl sonra teşekkür eder."

SSS

Bakkal amca bilgisayar bilmiyorsa nasıl anlatılır? Komisyon kelimesi yerine "tanıştırma teşekkürü", dashboard yerine "küçük cep defteri" diyebilirsin. Kâğıt-kalem örnekleri görsel olur.

İlk konuşmada coupon kodu vermeli miyim? Hayır. İlk gün sadece fikri tanıt. Amca düşünsün, eve gitsin. 2. gün ya da hafta sonu coupon kodunu birlikte oluşturun.

Yaşlı esnaf affiliate'i reddederse ne yapmalı? Üstelemeden çık. 3 ay sonra başka bir komşuda başarı örneği olunca, kendiliğinden geri gelir. Güven inşası zaman ister.

Faydalı buldunuz mu? Paylaşın.