Sosyal Medya Reklam Bütçesi: Aylık 1.000 TL ile En İyi Dağılım

Bursa Mudanya'da Marmara kıyısında 38 kişilik bir köfteci işletmecisi, "1.000 TL ile gerçekten müşteri gelir mi" diye sorarak başladı. Üç ay sonra cevap netti: doğru dağılımla evet, hem de 142 yeni müşteri ve müşteri başına 18 TL ortalama maliyetle.

Neden 50/35/15 oranı işe yaradı

Köfteci işletmecisi başta tüm bütçeyi Meta'ya yığmayı düşündü ama önce küçük testlerle üç platform denedi. Meta'nın yerel hedefleme gücü görsel ağırlıklı menü için ideal; Google Local "yakınımdaki köfteci" arayan yüksek niyetli kullanıcıyı yakalıyor; TikTok ise 18-30 yaş arası genç kitleyi marka farkındalığıyla ısıtıyor.

30 günlük test sonunda dağılım Meta %50 (500 TL), Google Local %35 (350 TL), TikTok %15 (150 TL) olarak sabitlendi. Bu oran her sektör için doğru değil — kahveci olsaydı TikTok payı %30'a çıkabilirdi, fakat köfte gibi "akşam yemeği niyetli" arama için Google Local altın madeniydi.

90 günlük performans rakamları

İşletmecinin tuttuğu basit Excel tablosu net görüntü verdi. Meta Ads'ten gelen müşteri başına maliyet 28 TL, Google Local'dan 14 TL, TikTok'tan 9 TL oldu. TikTok en ucuzdu ama dönüşüm hacmi düşük; Google Local hem ucuz hem yüksek niyetli müşteri getirdi.

• Meta Ads: 500 TL → 18 müşteri (28 TL/kişi) — instagram reels carousel
• Google Local: 350 TL → 25 müşteri (14 TL/kişi) — "köfteci mudanya" araması
• TikTok: 150 TL → 16 müşteri (9 TL/kişi) — köfte hazırlama videoları

3 ay sonra ne değişti

İşletmenin 90 günde gelen 142 yeni müşterinin %34'ü ikinci kez geldi; ortalama hesap 285 TL. Yani 1.000 TL'lik aylık reklam yatırımı 3 ay sonra 40.470 TL ek ciroya dönüştü — ROAS yaklaşık 13.5x.

İşletmeci ikinci aydan itibaren menüsünü thMenu QR sistemiyle dijitale aldı; Instagram'daki reklamlar doğrudan dijital menüye yönlendirdi. Müşteri menüyü beklemeden inceledi, ortalama sipariş süresi 2 dakika düştü ve check ortalaması %11 arttı.

FAQ

1.000 TL küçük bütçe için bu dağılım her şehirde işler mi? Hayır. Metropollerde Meta'nın CPC'si yüksektir; İstanbul'da Google Local payı %40-45'e çıkmalı.

Hangi platformla başlamalıyım eğer hepsini birden açamıyorsam? Google Local. Yüksek niyetli müşteri getirir, ölçümü en kolay olanıdır.

Reklamı menüye mi yönlendireyim siteye mi? QR menü linkine. Müşteri menüyü görmeden karar veremez; web sitesinde menü yoksa bounce yüksektir.

Faydalı buldunuz mu? Paylaşın.